Home
Utvärdera ert system
Ett system för tillväxt som går snabbare
Tillväxt går långsamt
när saker görs i fel ordning.
Gör mer av det som fungerar
De flesta B2B-bolag försöker öka tillväxttakten genom att göra mer av allt.
Mer content. Fler kampanjer. Mer sälj.
Problemet är inte ansträngning.
Problemet är att man inte vet vad som faktiskt fungerar.
Man saknar ett system som visar:
  • vilka aktiviteter som driver affärer
  • vilka som bara skapar rörelse
  • och vad som bör skalas härnäst
Istället sprids resurserna tunt över många initiativ.
Vi gör tvärtom.
Vi maximerar det som redan fungerar först.
När det ger effekt, lägger vi till nästa kanal.
En sak i taget.
Så gör vi det i praktiken
Att göra mer av det som fungerar kräver ordning.
Annars vet man inte vad som ska maximeras.
Därför arbetar vi i sex steg som är byggda för att:
  • identifiera vad som faktiskt driver affärer
  • skapa tillräcklig volym för att dra slutsatser
  • skala utan att lägga till onödiga kanaler
Varje steg har ett tydligt syfte.
Och varje steg bygger på det förra.
Stegen, i rätt ordning
  1. Define
  1. Vi fastställer exakt vilket problem som ska lösas, för vilken målgrupp. Utan detta vet man inte vad som ska maximeras.
  1. Organize
  1. Vi sätter struktur för data, konton och pipeline. Utan struktur går det inte att se vad som faktiskt driver affärer.
  1. Create
  1. Vi formulerar budskap som gör att rätt bolag reagerar. Utan tydlighet krävs mer trafik för samma effekt.
  1. Distribute
  1. Vi skapar jämn och förutsägbar synlighet i rätt kanaler. Utan distribution finns inget inflöde att utvärdera.
  1. Capture
  1. Vi ser till att efterfrågan fångas och följs upp systematiskt. Utan detta tappas effekt oavsett hur bra inflödet är.
  1. Analyze, Maximize & Optimize
  1. Vi identifierar vad som fungerar, skalar det först och optimerar därefter. Nya kanaler läggs till först när det finns tydlig effekt.
Ordningen är avgörande.
Annars maximerar man fel saker.
Gör rätt sak först
De flesta bolag skalar baserat på känsla.
Mer av det som syns mest, inte det som fungerar bäst.
Growth Review visar vad som faktiskt driver affärer
Så att ni kan maximera det först och ignorera resten.